Jak prodat nemovitost v dobách finanční krize?

Jak prodat nemovitost v dobách finanční krize?

I přes to, že mnoho lidí nyní s obchodováním s nemovitostmi vyčkává, můžete se dostat do situace, kdy se rozhodnete svou nemovitost prodat. Největší šanci na prodej mají ti, kteří si na prodej své nemovitosti budou udržovat realistický pohled a budou s případným kupcem v různých ohledech maximálně otevřeně spolupracovat. Jak bychom měli postupovat?

Realistický odhad zvyšuje vaší šanci

Za prvé, buďte upřímní ke stavu vaší nemovitosti. Základem pro úspěšný prodej během časů "padajících trhů" je stanovení ceny nemovitosti na dnešní úroveň, dále uvedení nemovitosti do nejlepšího možného stavu a nakonec ochota spolupracovat s kupci v procesu získávání jejich půjčky a věcí souvisejících. V žádném případě nesmíte nechat vaše ego nebo pýchu pracovat v okamžicích, kdy se smlouvá o ceně vaší nemovitosti. Podívejte se na svět očima kupce vaší nemovitosti. Snadněji tak pochopíte jeho pohnutky a budete moci předvídat jeho kroky, čímž samotnou transakci nejen velice urychlíte, ale budete ji i moci usměrňovat k vašemu prospěchu.

Nepodceňujte detaily

Za druhé, velice pomalu projděte celou vaši nemovitost a nad každým detailem se zamyslete. Snažte se co nejvíce svoji nemovitost vyčistit, vyklepejte koberec, vymalujte, vyměňte prasklé žárovky, umyjte zrcadla atd. Jsou to úkony, které ve všech ohledech vylepší dojem z vašeho domu/bytu a navíc moc nestojí. Odvezte z něj všechny přebytečné a nepotřebné věci. Pokoje bez těchto věcí budou vypadat větší a potenciální kupec si bude moci lépe představit, jak se v této nemovitosti zabydlí.

Nebuďte netrpěliví

Nakonec buďte trpěliví. Již nejsme v dobách, kdy se nemovitosti prodávaly za hodinu nebo za den. Dnes zažíváme mnohem "normálnější trh" s nemovitostmi, ve kterém trvá obchod udělat klidně tři až čtyři měsíce. Pamatujte, že banky dnes mění sazby a podmínky téměř denně a pro zájemce o hypotéky a půjčky na bydlení je dnes mnohem těžší je získat. Je velice nepravděpodobné, že by někdo chtěl v dnešní složité situaci kupovat nemovitost za hotové a zbavit se tak dnes více než jindy potřebné finanční rezervy. Připravte se také na vnitřní boj a pocity netrpělivosti a zklamání, které se jistě dostaví, protože neproběhne tolik prohlídek a následných nabídek od kupců.